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PROGRAMA EN VENTAS ESTRATÉGICAS PARA PYMES
Un enfoque práctico para lograr mejores resultados comerciales en organizaciones con visión de futuro.
Iniciamos: 27 de noviembre de 2009
Sesiones: viernes y sábados cada quince días.
A quién va dirigido
A directivos, ejecutivos de ventas, ejecutivos de cuenta, ingenieros de ventas, líderes de proyecto, gerentes de ventas, gerentes de mercadotecnia, y a todas aquellas personas que necesiten conocer las estrategias actuales de ventas para su actividad profesional.
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Beneficios concretos y objetivos del curso
Al finalizar el programa, el participante entenderá el proceso de ventas para poder explotar con mayor efectividad las oportunidades de mercado y detectará las razones que motivan a sus clientes potenciales a realizar una compra. De igual forma, el participante aumentará su confianza personal para la creación de nuevos clientes, desarrollando un plan de ventas eficiente que incrementará el éxito en el cierre de ventas y en el alcance de sus metas.
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Temario
1.- Juego Interior
2.- Juego Exterior
3. 25 Reglas para el Desarrollo de Cuentas
4. Los 100 Escenarios que Todo Vendedor Enfrenta y Qué Hacer con Ellos
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Nuestros académicos
Coordinador del Programa en Ventas Estratégicas para PYMES
IGNACIO DE LA GARZA RANSOM
Licenciado en Comunicación por la Universidad Iberoamericana campus Santa Fe, y Maestría en Administración en el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).
Cuenta con más de diez años de experiencia en ventas de productos y servicios tangibles e intangibles, colaborado con varias compañías nacionales y transnacionales en las que destacan AIG, Televisa, Konica, Seguros Monterrey, New York Life, Foto Regis.
Fundador y Director General de Achievement Strategies México, firma dedicada a impartir cursos de capacitación empresarial especializada en ventas, impartiendo cursos a Caterpillar, 20th Century Fox, Pipsa, Coparmex, Finper entre otras.
Basta experiencia académica en los departamentos de comunicación de la Universidad Iberoamericana y de la Universidad La Salle Chihuahua especialmente en el área de Comunicación Organizacional.
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Horario
Noviembre 27 y 28
Diciembre 11, 12, 18 y 19
Enero 8, 9, 22 y 23
Febrero 5, 6, 19, y 21
Marzo 5
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Procedimiento de Admisión
Depósito en Bancomer a nombre de:
Incubación y Desarrollo Empresarial Entrepeneur S.C.
Cuenta: 0164100921
Clabe: 012650001641009218
Nota 1: Una vez que el participante efectúe su depósito, es importante que mande escaneado su comprobante a la siguiente dirección electrónica con el objetivo de finalizar el procedimiento de admisión al diplomado: diplomados@inqba.org.mx
Nota 2: Al recibir el comprobante de depósito, el alumno será contactado por nuestra área de Vinculación Académica que explicará el procedimiento general para el inicio del diplomado y pedirá los documentos necesarios para conformar su expediente.
Cualquier información adicional, favor de contactar a:
Anaid Olmedo Zamora
diplomados@inqba.org.mx
Tel. 52 (222) 594-5000
Tel. 01 (800)632-4000
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